鸿星尔克等品牌微创新助跑行业大变革品牌资讯中国服装网-soulseek

  设计师正在修改服装设计(王洛)

  尽管行业整体不景气,鸿星尔克的微领T、羽绒夹克这些创新型产品却实现了90%的增长;同样,由25%以上纯正黑糖和10%以上的话梅干组合而成的黑糖话梅,为金冠贡献了近半的营业额;能够直观地“看到”水温的LED变色花洒,则比普通产品高出了1/4的价格。

  在产品过剩、同质化严重的市场环境下,越来越多的泉州企业盯上了“微创新”。通过在产品细节方面抓住一个卖点,提供更贴近消费者需求的产品,从而找到了企业的发展空间。

  产品创新从“微”入手

  尽管体育用品行业仍未全面复苏,鸿星尔克却交出了一份漂亮的“成绩单”,2013年销售额保持了双位数增长。销售额的增长,离不开微领T等明星产品的带动。

  3.98厘米精致宽,97°微直角,3D修身微剪裁的设计,一改以往夏衫领大且古板呆滞的形象,2012年夏季,经过创新改良的微领T一经上市,立即风靡市场,短短几月销售近百万件。同年冬季,鸿星尔克的另一款明星产品“羽绒夹克”,以独特的版型、完美贴身距离、跨界材质拼接等细微创新,刚问世便迅速引爆百搭时尚风潮。连续两年,鸿星尔克明星产品销量持续走高,微领T、羽绒夹克整体销量涨幅相比上年同期均达到90%以上。

  “产品微创新,不是要去抄袭当下流行款,也不是要去追求颠覆性的原创设计,是在已有产品核心优势及经典版型的基础上,对产品细节进行重新解构和设计。”鸿星尔克集团总裁吴荣照称。

  同样的“微创新”已经被越来越多的泉州企业所实践。野力体育花了几年的时间研发透气鞋,就是针对如何解决鞋子的透气性这一个问题提出解决方案,最终成功研发的透气鞋,不仅为企业带来了销售额的增长,2012年第二代透气鞋还获评工信部“全国工业设计优秀奖”。

  一个单品带动一个品牌

  “微创新”虽然更多的是从一个产品入手,但是,真正抓住了消费者需求的微创新,往往能带动一个品牌的突围。

  黑糖话梅对于泉州人来说,是一个并不陌生的名字,这个由金冠(中国)食品有限公司推出的单品,在面市三年内,年销售额从2000万元,迅速上涨到3亿元。

  黑糖话梅的面世,正是对“微创新”的最好诠释。在黑糖中加入话梅,将酸酸甜甜的食用体验和“健脾暖胃、祛风散寒”的养生功效完美统一,是黑糖话梅最大的“卖点”。这一卖点就是满足年轻女性对“健康、休闲、时尚”的消费需求,抓住了“零食养生”概念,最终,一个单品贡献了集团近半的营业额,市场占有率达90%以上。

  同样,好彩头的明星产品“酸Q糖”也是抓住了消费者味觉的变化,将“传统以甜为主的QQ糖与水果的酸结合起来,让消费者品尝到糖本身的甜度,也能够有一些水果酸冲击味蕾。”这种创新,为其带来了差异化的新市场销售量,好彩头总裁陈忠实告诉记者,“这个单品每年以翻番的速度增长”。

  微创新实现整体革新

  一些看上去并不起眼的微创新,带来的却是整个企业乃至行业的大变革。在泉州制鞋行业,纳米技术早已不是什么新鲜的技术,但是在2009年,“纳米鞋”这一新产品的诞生,主要目的就是为了解决鞋行业一直存在的“除臭”难题。

  在水暖行业,变色花洒虽然是为了提高消费者对水温“直观”识别能力,而在传统花洒制作中加入LED技术而诞生的新产品,但是它带动的是整个水暖行业与新兴行业的结合,最终在智能家居领域开创了一片天地。

  实际上,“微创新”最早出自360安全卫士董事长周鸿祎,强调的是从用户的体验出发——你的产品可以不完美,但是能把一个问题解决好,这种单点突破就叫“微创新”。

  吴荣照对微创新的解释是:通过对市场环境的判断,在公司发展的不同阶段对产品、营销、经营等各方面进行细微改变,以点带面,最终实现小步快跑、整体革新的目的。从目前来看,凭借着单品的突围,到品类的提升,鸿星尔克向休闲时尚品牌转型的目标已迈出一大步。

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